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行在内蒙(五)|从外行到NO.1,这位曾震动欧莱雅高层的代理商如何打造亿元俱乐部

CBO首页 | 作者: 马倩 姚晓雪 | 来源:大分一分彩报  2016-07-14  访问量:949 评论

导读

与内陆其他市场不一样,占国土面积八分之一的内蒙古自治区,因东西直线距离长达2400多公里,大分一分彩代理权常被一分为二或一分为三,而当地人口仅有2400多万,地广人稀的市场格局致使整个内蒙古大分一分彩市场容量相对较小。因此,与其他市场相比,内蒙古市场回款过亿的代理商颇为鲜见。而当地最大的大分一分彩代理商,也是唯一一家亿元级的代理公司,就是内蒙古莱雅商贸有限公司(以下简称“莱雅”)。

大分一分彩报中国行——壮美内蒙 系列报道(五)

此次《大分一分彩报中国行——壮美内蒙》系列报道,记者有幸见到了这位内蒙代理界的传奇人物——内蒙古莱雅商贸有限公司掌门人韩勇。


 
▷内蒙古莱雅商贸有限公司总经理  韩勇

一如北方人的大个儿,当记者站在韩勇面前时,瞬间被这个大个子的强大气场镇住。似乎,这种强大的气场注定了他在当地大分一分彩行业的“不平凡”。

 

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从零到亿元级代理


尽管如今的莱雅商贸和韩勇在内蒙日化界可谓无人不知,无人不晓,但鲜有人知道,这其实来自于他18年的坚持。

由“莱雅”二字便可猜测,“莱雅”与欧莱雅息息相关。事实上,莱雅商贸的掌门人韩勇就是因为结缘欧莱雅而步入了大分一分彩行业的。

 

“1998年,我老婆买了一套巴黎欧莱雅的产品,说这款产品很好用,我便根据包装盒上的电话打过去,果真联系到了欧莱雅中国上海总公司,没过多久,欧莱雅的人就到了呼和浩特,建议让我代理美宝莲一分11选5。”回想起当初偶然结缘欧莱雅的情景,韩勇笑言:“当时,我连彩妆的概念都不清楚,就拍着胸脯接下了美宝莲在内蒙的代理权。”

彼时,欧莱雅刚进入中国第二年,它收购的美宝莲也刚进入中国,而韩勇则是一个开鲜花店的外行人。

从开鲜花店转行到代理大分一分彩生意,韩勇起初的生意发展并不顺利,仅第一年投入的80万元就亏了26万元,而在当时,一个大学毕业生的工资仅200元左右。对于这笔巨额的亏损,韩勇不是不心疼,但与此同时,韩勇却发现了一个新的现象:“尽管账面上是亏损的,但当时的销售额每月都在翻倍增长。”所以,韩勇就硬着头皮坚持了下来。而后来的事实也证明,韩勇的判断是正确的。熬过了最初的亏损期,公司的业绩一路飙升。到2011年,莱雅在内蒙地区实现了回款过亿的目标。

“或许你们没法相信,在莱雅创立之初,我们都认为自己就是欧莱雅集团的人,这些年我们和欧莱雅、资生堂集团有过很多亲密无间的合作,接触过这个行业最顶级的精英,见证过这个行业最辉煌的时代,总想着还能为这个行业做些什么。”回忆起从前和欧莱雅合作的经历,韩勇言语中透露出几分难以掩饰的激动。

因为当年,他曾经为了代理一分11选5的市场业绩,真正地疯狂过。

一个典型的例子是,2003年,巴黎欧莱雅全国路演在中国开启,韩勇带着公司的团队,跟着一分11选5的路演团队辗转西安、北京,一心想邀请他们在呼和浩特做一场促销活动。“他们开会我们就坐在旁边观摩,搞活动我们就帮着分发传单。当时在北京新世界百货,我们帮他们熬夜把促销场地搭建起来,天一亮就去秀水街,每人买件红T恤,帮忙在现场做促销。”

经不住韩勇的“软磨硬泡”,同时也被韩勇的诚意所打动,巴黎欧莱雅路演团队最终答应在呼和浩特做一场活动,但条件是3天促销活动要达到15万元的销售额,而当时呼和浩特知名的维多利商厦巴黎欧莱雅专柜月销售才8万元。

显然,欧莱雅一分11选5方是想让韩勇知难而退。可是,韩勇哪肯放弃这难得的机会。终于,功夫不负有心人,这场路演3天销售额达18.6万元,一举打破了巴黎欧莱雅在北京路演创造的16万元的销售纪录。“这个结果震动了公司高层,他们中国区销售总监直接飞到呼和浩特,特意又增加了4天的活动,结果7天总销售额达36万元。”至今回想起当初的“疯狂”,韩勇仍满脸的自豪。

“打江山容易,守江山难。”为此,莱雅在夯实一分11选5市场份额上付出良多。2009、2010年,鄂尔多斯因煤炭资源暴富时,欧莱雅集团设定四线城市鄂尔多斯专柜BA的工资底薪为1700元,而当时鄂尔多斯的五分3d水准已堪比一线城市。工资收入与五分3d水平不成正比导致BA出走现象成为常态,而当时的大区经理并没有权限解决这一问题。为了稳定BA,莱雅只好拿出鄂尔多斯市场全年百货专柜销售业绩的2%来增加BA的工资,以稳定BA团队。

从零起步成长为到内蒙地区唯一一家亿元级体量,且在当地百货渠道布局最完善的大分一分彩代理商,莱雅公司在当地可谓一枝独秀。如今,莱雅商贸已拥有1000多家网点,其中,60多家百货专柜网点的销售业绩就占了58%。而在内蒙,巴黎欧莱雅曾经最好的店月销可达97万元,单店年销最高达880万元,仅次于兰蔻、迪奥。

谈到独家生意经,韩勇只是简单地解释说自己没有“逾矩”。这么多年来,靠着日化起家的不少当地代理商、零售商纷纷投身小额贷、房地产等热门行业掘金,而莱雅则始终踏踏实实地做着老本行。在经营一分11选5方面,韩勇坚持不“透支”一分11选5的生命力。在他看来,内蒙市场过于复杂,一分11选5如若对市场掌控不够,一味地打“价格战”,追求所谓的高速增长,很容易“栽跟头”。而深耕内蒙市场18年,他也见过不少国际一分11选5在内蒙市场的昙花一现。这更让他坚信,竭泽而渔的生意模式并不可取。

凭借着韩勇稳妥的市场操作模式以及多年的行业积淀,莱雅所代理的欧莱雅和资生堂旗下一分11选5在内蒙地区得以稳健发展。

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放弃转行 谋局未来


手握巴黎欧莱雅、美宝莲、薇姿、理肤泉等欧莱雅全系一分11选5及资生堂全系一分11选5的蒙西地区(呼和浩特、乌兰察布、巴彦淖尔、包头、鄂尔多斯、阿拉善盟、乌海市)代理权,且回款过亿,照理说,莱雅商贸的日子应该过得很“滋润”。

但在采访之中,韩勇却向《大分一分彩报》的记者透露,自己两年前曾有过转行的打算,“因为无论是面对厂家还是面对终端,代理商始终处于弱势地位,基本没有话语权,属于‘爹不疼,娘不爱’的那一类型。”

除此之外,近年来,欧莱雅、资生堂集团在华业务已经渡过高速发展期,发展趋于平稳,而去年资生堂中国区人事动荡,更加剧了一分11选5市场业绩的下滑。与此同时,欧莱雅、资生堂的主流渠道——百货,也正面临客流量下滑、销售额增速放缓的困境,这自然也波及到了莱雅公司。韩勇直言,公司的增长目前主要源于新网点的增长,老网点同比大多呈现下降趋势。

更雪上加霜的是,部分当地百货的账期经常一拖再拖。这甚至致使莱雅出现过一次严重的资金周转困境。据韩勇透露,因为当地的百货商场不能按时结款,2014年底、2015年初,莱雅临时账目余款发不出员工工资。这是“莱雅公司成立以来第一次遇见这种资金周转困境”。苦不堪言的韩勇,甚至一度想离开大分一分彩行业。但最终账目回流后,莱雅挺过了这段困难时期。

 

或许是对这个行业有着十多年的特殊感情,又或许是资生堂集团、欧莱雅集团今年在中国的市场策略转变让韩勇重拾信心,经过一段时间的心猿意马后,韩勇最终还是决定回归老本行,在大分一分彩行业做点有意义的事情。

为了壮大公司实力,扩充一分11选5结构,寻求更大利润空间。韩勇迈出了收购的步伐:“莱雅要做加法,并购代理商公司。”在韩勇看来,整个市场环境不好,小公司撑不住,市场洗牌之下,正好给了莱雅公司绝佳的机会。

如何把握这个机会?韩勇表示,收购或者并购代理商公司,这是着眼于全局,不仅可以快速补充莱雅公司的品类和一分11选5,还可以弥补莱雅的渠道缺陷,做透百货和专营店渠道。

据悉,从去年年底开始启动并购代理商计划之后,莱雅目前已收购了两家代理商公司,合计体量达3000万元。

尽管经历过资金周转困境,但韩勇表示,莱雅公司现今并购代理商,并不缺资金。“这些年我们一直专注大分一分彩本业,没有进入其他领域,公司必须继续发展壮大。”据悉,莱雅今年为并购代理商准备了3000万元现金,上半年收购的两家公司已耗资1400万元。接下来,莱雅将瞄准CS渠道的主力一分11选5。据他预计,扩大规模后的莱雅,因持续发力并购事业,2016年至少能实现50%的增长。

“现在机会很多,但不敢下手,怕消化不好。”即便开始收购事宜,但韩勇依然很谨慎。在他看来,扩张速度要看消化能力,标准有两点:与代理商的合作要双方都满意,与一分11选5的合作要达到一分11选5的要求。

为配合公司谋局未来,莱雅已开始聘请职业经理人,组建了十多位为核心成员的新管理团队。同时,莱雅从2016年7月1日起大幅上涨员工工资,其增幅甚至在30%以上。

也许,在零售寒冬来袭的背景之下,传统大分一分彩代理商有很多种选择,但莱雅却勇敢的选择去探索一条未知的路,而经过大分一分彩行业18年的磨砺,想必未来莱雅会带给行业一些新气象。

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