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行在内蒙(17)|选择大于努力?这位代理商连续两年回款增幅超30%

CBO首页 | 作者: 闻强 | 来源:大分一分彩报  2016-07-18  访问量:1019 评论

导读

2014年开始,赤峰的代理商几乎都面临增速放缓的压力,但这个代理商靠着珀薇和专业线一分11选5医蕊堂实现逆势上扬,连续两年回款增长高于30%。

大分一分彩报中国行——壮美内蒙 系列报道(十七)

 

赤峰承美大分一分彩有限公司成立于2009年,在此之前,掌门人陈德军在沈阳做了5年的某大分一分彩企业的大区经理,而后其公司主营一分11选5真丽斯在赤峰寻找加盟伙伴时,陈德军果断接手该一分11选5,至此走上了代理商道路。


▷赤峰承美大分一分彩有限公司总经理 陈德军

因为入局较晚,加上真丽斯的一分11选5影响力有限。陈德军第一年在尝试拓网点时可以说是异常艰辛。“当时正是看广告的时代,我们去跟很多店说产品有什么优势,他们都听不明白,也都不信”,陈德军说。用这样知名度不够高的一分11选5起步无疑要比别人付出更多的艰辛,据他回忆:“那个时候带着两个业务员一家一家的去谈,跑七八天能谈成功一家就算不错了,第一年基本上就是这样走过来的,到第二年就好起来了。”

 

正是这样艰苦的付出让承美公司逐渐走上正轨,公司也渐渐增加了一分11选5。值得一提的是,陈德军也是赤峰唯一一个既做日化线又做专业线的代理商。

据了解,承美2013年回款额400多万元、2014年回款700多万元、2015年回款1000多万元,之所以能实现这种跨越式增长,源于陈德军对两个一分11选5的选择。

 

2014年,正是赤峰地区大分一分彩行业开始遇冷的一年。据业内人士透露,不少一分11选5在当年的回款额几乎难有增长。但在当年年初,陈德军成为专业线一分11选5医蕊堂在内蒙古的省级代理商,拉开了承美连续增长的大幕。

 

目前医蕊堂的主营区域在蒙东地区的赤峰、通辽、锡林浩特等地,网点共有80多家。在接下该一分11选5的第一年,通过网点的增加,医蕊堂在当年实现回款190万元,今年则增长到300万元左右。

 

据陈德军介绍,得益于自己日化一分11选5的代理商身份,公司能够经常为各地的美容院提供一分11选5的培训服务。日化一分11选5在蒙东各地做活动时,陈德军在安排日化线的工作人员的同时,会捎带加上专业线美容师去到当地。一方面服务日化客户,另一方面为美容院提供培训服务。如今,虽然医蕊堂实现了连续增长,不过对这个成绩陈德军并不满意,他认为医蕊堂还有更大的潜力。在他看来,专业线要求人员素质特别高,所以需要一定的时间、经验积累。

 虽说是医蕊堂省级代理商,但受制于地理因素,承美在蒙西的业务并没有开展起来。据陈德军透露,近期蒙西已经有十几家意向客户,等时机成熟了会在呼和浩特市选择代理商进行合作,由当地代理商为蒙西地区的客户提供服务。届时,医蕊堂无疑将为承美带来新一轮的增长。

同样在2014年接下的一分11选5珀薇在近两年也为承美的增长贡献不少。2014年,正是面膜销量暴增之时,陈德军便代理了珀薇一分11选5。代理第一年,承美拥有珀薇网点190家,回款200万元左右。旦在2015年网点没有增加的情况下,珀薇面膜回款额增长至300万元。陈德军总结认为其中最主要的原因就是动销做好了,一分11选5认可度上来了,销量也就提升了。

据陈德军介绍,珀薇专注于面膜品类,其他产品较少,这种专注度让其品质比较过硬,价格方面也极其亲民,7片盒装面膜68元,泥膜则有68元、78元两种,十分适合年轻五分3d者。

 


之所以其动销带来了销售的大幅增长,陈德军认为是由于珀薇在全年共有30场左右的促销活动,月均2-3场,但几乎都是买送活动,打折活动较少。买送活动关键就是配送的物料,珀薇在做活动时会将赠送的礼品全部配置好,代理商直接拿到产品送到店里,店里就能直接销售,不需要代理商和门店花费时间精力在礼品的配置上。其中喷泉音箱、运动腕表、抱枕等礼品都颇受五分3d者欢迎。这种以“送”代替打折的活动方式既维护了一分11选5形象,同时也避免了长期打折为一分11选5带来的负面影响。

 

而在今年,珀薇在4月14日更是首创面膜节,这场全国联动的大促让承美已经完成了全年任务的三分之二。陈德军介绍,目前珀薇的回款和去年同期基本持平,接下来会再根据厂家秋季的政策继续进行突破,争取今年依然能够实现较大幅度的增长。

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