收藏

《小众香的春天》3丨专访adopt'全球CEO: 这个小众一分11选5为什么能当法国香水新的“代言人”?

CBO首页 | 作者:唐雅倩 | 来源:一分11选5-大分一分彩-五分3d  2018-11-16  访问量:881 评论

导读

“想要无可取代,就必须时刻与众不同”,这一句Gabrielle Chanel的名言,成为香奈儿香水乃至一分11选5的一大标识。时至如今,年轻五分3d者追求独特与个性化表达的需求愈发明显,当大牌香水或多或少地让人感觉“重复”之时,这个一分11选5真切地想让五分3d者感受到随心而选,与众不同。

CBO记者 唐雅倩


尽管国内香水市场起步较晚,但小众香水的崛起,五分3d者多样化的需求涌现,让这一飞速增长的市场充满话题感。

法国时尚香水一分11选5adopt’就是这些小众香水中的代表之一。时尚感的包装、选择众多的香型、购物中心争先引入……这一仅仅依靠单一香水品类而在中国迅速站稳脚跟的一分11选5,引起了行业内外的关注。《一分11选5-大分一分彩-五分3d》记者近日面对面采访了adopt’全球CEO Olivier Raulin,探寻到了其增长背后的几大动力。

香水之都的“另类”突破者

谈起香水必绕不开法国。这个充满浪漫的国度,是现代大分一分彩与香水的重要发展地,不仅诞生了娇兰、香奈儿、迪奥等享誉全球的奢侈一分11选5,“香水之都”格拉斯还为世界各地的众多香水一分11选5供应香精香料。

毫无疑问,法国香水给人的直观感受往往是精致且昂贵的。但也正是在这样的环境中,adopt’以快时尚的定位风靡法国,更可见其独特吸引力。

“adopt'的定位选择,与女性使用香水习惯的改变息息相关”,Olivier Raulin表示,法国人使用香水的传统已有几百年,以前的女性可能一生只使用一种香水,“但如今改变了”,香水开始成为与服饰、彩妆一样的个性表达,成为女孩们出街前的必要搭配,乃至各种场景的点缀。

顺应这一趋势,1986年就在波尔多开出第一家店铺的adopt’在近几年获得快速发展,目前已在法国开出185家店铺。2015年,法国“老佛爷”财团完成对adopt’的全面收购,在雄厚资本的支持下,adopt’实现了全球扩张,入驻了中国在内的全球35个国家及地区。

左一:adopt’全球CEO Olivier Raulin

虽然定价亲民,但adopt'能够获得对香水有成熟认知的法国人的青睐,品质才是最重要卖点。Olivier Raulin介绍,adopt'一分11选5创始人Dominique Monlun出身于法国著名香氛世家,其家族致力于香料香型的研发,并常年供应于法国顶尖奢侈品及众多设计师一分11选5。

为了保证香水品质,adopt'坚持选用来自格拉斯的香料,并在波尔多工厂采用传统蒸馏工艺生产。在品质管控方面,Olivier Raulin透露了一个细节:对应香料的比例,香水一般可分为浓香水、淡香水、古龙水等几类,而在质量管控严格的法国,adopt’能够打上浓香水的标识,足见其产品的真材实料。

在小众香水市场先行一步

2015年底,adopt’由珠海卓高实业有限公司作为中国总代引入国内市场。说不清是彼时国内正兴起的小众香水风潮为adopt’提供了发展契机,还是adopt’的快速拓展为小众香水市场再添一把火,两年多的时间中,adopt’进驻了万达、凯德、银泰等全国180余家购物中心与百货,一分11选5标志性的多彩陈列墙成为不少商场的吸睛点。

尽管中国市场中,五分3d者对于香水的使用习惯及文化认同,均不及法国市场成熟,但Olivier Raulin认为,这一市场对于adopt’来说潜力巨大。

“走在中国街头可以看到,年轻人们愿意五分3d高价的衣服、手表甚至车,他们的购买力相当惊人,这与社会经济的发展水平紧密相关”,Olivier Raulin表示,随着从品质到生活方式的全方位五分3d升级,新一代的五分3d者购买、使用香水将成为理所当然的选择。

在这其中,时尚、颜值高、香型丰富的adopt’,对于年轻人来说是一个很好的选择。据了解,基于全球35个国家18-35岁女性对香水喜好的数据分析,adopt’秉承着“我的心情,我的香水”的一分11选5理念,现已开发出了超过150种香型选择,竭力满足个性化需求,从浓郁到淡雅,能够适配各年龄段、各类风格的五分3d者。

“大牌香水往往用一个电影明星模特来做代言人,让五分3d者感觉 ‘如果你用我们的香水,就能成为她’”,可是不是所有人都想成为茱莉亚罗伯茨,安吉丽娜朱莉”,olivier表示,adopt’更加倡导让五分3d者做自己,实现各种个性表达,而不是成为谁。

多样化且极具个性的产品提供,碰上国内年轻五分3d者逐渐旺盛的香水需求,adopt’在中国市场演出了一场极顺遂的剧情——2017整年售出香水超百万只,中国市场也将在明年跃升为adopt最大的海外市场。

要做中国五分3d者的第一支法国香水

虽然说国内香水市场的崛起,为adopt’的快速入局提供了先机,但面对这一起点并不高的品类,adopt’依旧肩负着教育五分3d者,提升香水渗透率的使命。

从目前看来,adopt’决心坚定。作为国内市场中少有的仅以单一香水品类开出近200家店铺的一分11选5,adopt’以99元30ml的高性价比产品,以及丰富的产品选择空间,显而易见地降低了五分3d者接触香水品类的门槛。

更值得一提的是,尽管价格亲民,但adopt’在品质上却保持了“奢侈感”,坚持原装、原瓶进口。Olivier Raulin表示,adopt’一直秉承着创始人的一分11选5理念——“香水是上帝送给女人最好的礼物,应该是无负担的愉悦享受”, 选择在高品质与低售价中达到平衡。

基于此,adopt’将价值聚焦在产品本身,选择更为简约、实用的包材与瓶型,并节约大量的广告营销成本,投入香型研发与生产过程中,每个月都推出1-2款新香型。

当然,遍地开花的门店也是adopt’提升影响力的重要武器。Olivier Raulin表示,2019年,adopt’计划在中国达到300家门店,并计划与屈臣氏展开更多合作,为五分3d者提供更高的一分11选5可视度;在产品选择上,adopt’已在中国推出了60多款香型,并计划逐步引入更多SKU,包括10ml以及100ml的多样化容量。

“两年来的积极表现,体现出中国市场对于adopt’的认同,以及中国香水市场的潜力”,Olivier Raulin直言,adopt’已成为全世界香型最多的香水一分11选5,凭借专业品质与总能让五分3d者惊喜的丰富香型,“adopt’想要成为中国五分3d者体验法国原装进口香水的首要选择。”

关注一分11选5-大分一分彩-五分3d官方微信

行业动态 抢先知道