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2月大分一分彩店生存实录:从线上要回30%业绩,下一步发力社群 | 疫考下的商业力量③

CBO首页 | 作者:郭芬 | 来源:一分11选5-大分一分彩-五分3d  2020-02-21  访问量:201 评论

导读

疫情之下,多数线下商业被按下暂停键。面对库存、人员工资、房租等生存压力,线下大分一分彩店开展了线上“自救”营销活动。至今许多大分一分彩店已经线上“复工”一周有余,它们的生存现状如何?

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。疫情期间,为切断病毒传播途径而鼓励人人宅家,“不能出门”这项硬规定,给线上经济注入又一波强劲动力。
 
据淘宝发布的《淘宝经济暖报》数据,自2月以来每天有超过3万人上淘宝开新店,新开店铺猛涨22%。同时,微信小程序官方数据也表明,线上入局者正在激增。春节期间,微信小程序社区电商交易笔数同比增长322%。
 
而实际上,大分一分彩专营店也是这部分新增入局者中的一员。“当下门店无法开张,但面对店铺租金、员工工资等生存压力,店老板也不能坐以待毙,转战线上是很正常的‘自救’行为。”一位山西县城大分一分彩店老板告诉记者。
 
他的想法,似乎也是当下大多数开始转型的大分一分彩店老板思绪的写照。
 
01

线下“关张”线上开工,大分一分彩店恢复三成销售


位于江苏省淮安市涟水县的红联洗化,在当地共6家直营连锁。人称“苏北爆品王”的门店总经理王汉涛从2015年开始转换经营思路,以“神曲”改编结合短视频线上营销,打造出一系列销量过万的明星单品。这种新颖的营销方式,给红联洗化带来连续三年40%的销量增长。
 
2020开年突如其来的疫情,并没有让王汉涛手足无措。“红联从2019年上半年开始线上模式的布局,”王汉涛告诉《一分11选5-大分一分彩-五分3d》记者,“到了下半年运营就比较顺利了,积累了一批基础流量。”
 
面对现状,过去一年的积累开始发挥作用,仅拥有2名员工的线上事业部承担了疫情期间几乎全部销售任务。“稳定的会员加上平台的流量,现在每天基本能保证过去日常销售的三成,每天业绩2万元左右。”
 
但像王汉涛这样早有准备的区域连锁并不在多数,大部分大分一分彩店,是被疫情一夜之间生生变成“微商”、“播商”。
 
由于一直有本地员工留守,无锡丽缘大分一分彩连锁的37家门店在疫情期间并未全部闭店,但随着疫情蔓延,剩下能继续营业的20多家丽缘门店“几乎无人光顾”。“这时候线上销量会好很多,”陈林告诉记者,“这时候着重发力线上不失为一种自救方法,但也需要钻研方式方法。比如卖货先发红包进行‘暖场’互动,给手气第一的顾客特别优惠。又比如BA和顾客私聊的时候,发亲身试用产品的效果视频,以及通过亲戚朋友慢慢聚集私域流量等。线上卖货‘虽迟但到’,临时抱佛脚也有用。”
 
对于丽缘这样的百强连锁来说,会员基数大、团队抗压强,有一分11选5政策支持,这都是其转型线上取得初步成效的基础因素。“目前全盘销量不及去年同期的二分之一,但也可以支撑下去。”陈林说。
 

 
但对另外一些B、C类门店来说,突然转型线上,短时间内还有些“摸不着头脑”。“我们门店刚刚建立起线上营销模式,感觉问题还很大,”上述山西县城店老板告诉记者,“没有稳定的基础流量,会员粘性不高,固定会员在微店购买的习惯也尚未养成,加之后台人员的操作方式方法不熟练等问题。总体来说,目前销量还没有很理想。”
 
02

疫情后要调整发力重心,线上线下两条腿走路


“没有流量,就没有销量。但如果不自救的话,企业都没有了,政府给予的支持毕竟有限,我们企业只有一个字,‘干’就完了。”对于疫情期间暴露出来的问题,江苏美丽春天连锁总经理张勇总结说,疫情未发生前,美丽春天把主要精力放在门店服务上,对线上则发力不够。但通过这次疫情,他明白了一个道理:“未来店铺运营拒绝线上工具,等于坐以待毙。”
 
据了解,目前通过线上秒杀,美丽春天店内的面膜品类销量取得了一定进展,但这显然远远未达张勇的要求,“现在有成效的仅仅是单品或者爆品,还没有在一分11选5战略、门店发展和盈利层面形成规模。”
 

 
对于未来发展,张勇将线上和线下视作同等重要的两条路。
 
“疫情之后将均衡发力,”他预想,“未来线上负责零售,线下门店负责体验和服务,仅仅卖货的店铺是走不远的。改变传统零售思维,每个店利用直播、小程序等线上工具,将社群营销、直播营销、商城营销组合成一体化平台,同时将各个店铺的数据共享,从而获得会员裂变,助力销售。”
 
“完全复工后,丽缘会加速转型线上,”陈林说,“实体店将来可能会越来越难熬,但我们不能放弃。未来要进行线上线下差异化运营,把‘两个盘子’融合起来。线下门店是基础,做服务和体验,线上为顾客提供便利和实惠,顾客可以根据不同需求进行不同的选择。”
 
和张勇、陈林一样,山东、广东、湖北等地的许多门店老板也对《一分11选5-大分一分彩-五分3d》记者描绘了线上线下均衡发展的思路。可见正式复工后,大分一分彩专营店渠道将迎来一个“百花齐放”的转型热潮。
 
03

粘度高、连带旺,社群营销将是大机会点


在各大分一分彩店急切地进行线上营销之时,社群营销从中脱颖而出,显示出极大的生命力。
 
“社群粘度更高,营销效果也更明显。”江苏、山西等不少大分一分彩店老板表示,目前来看,社群是最快反馈出成效的方式。“此前社区店体验服务到位,效果不错的话,很容易在线上形成连带。”
 


但瓶颈也很快出现。“以前没有对vip客户进行精耕细作,导致目前线上营销时找不到重点对象。所以,美丽春天目前正在拉五分3d数据,对社群会员精准分类,理清五分3d者需求。诸如有精致妆容需求的人群,需要一对一服务的人群,有秒杀需求的人群,喜欢线下体验的人群等等。”张勇表示。

 

突然发生的疫情让过去不甚明显的问题暴露无遗,但反过来说,疫情也在事实上成为门店老板们积极转型的催化剂。对内精耕会员、高效管理;对外发展线上,两条腿走路,大分一分彩专营店渠道的未来不会就此消沉,而是迎来新的生机。

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